Page 29 - 《展商之家》第3期
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CHINTO INSTITUION 奮進跨越 | 熱烈祝賀深圳經濟特區建立 40 周年專刊
當外貿行業迎來互聯網 因為他帶的“馬仔”看過一輪 眼一抹黑”。這主要是因為當時的
工廠后，就能利用這個渠道自立門 阿里巴巴國際站是“線上詢盤、線
1980 年 8 月，深圳經濟特區 戶，變成下一個老板，跟自己搶生 下交易”，商家有沒有找到訂單、
正式成立。此后，這個曾經的“小鎮” 意。 生意有沒有做成，都缺乏數據。
一路挺進，成為改革開放的前哨。 肖鋒回憶，有了阿里巴巴國際 而當時的一達通，能幫助商家
深圳緊貼香港，又背倚珠三角 站后，“很多阿里的客戶通過網站 完成交付、物流等環節，但在獲客
強大的產業鏈基礎。有工廠、有渠 找到生意，賺錢賺到偷笑。” 上也是一籌莫展，這正是阿里巴巴
道、有地理優勢，天時、地利、人 就在阿里巴巴成立兩年后的 擅長的事。
和之下，深圳迅速成為外貿企業聚 2001 年，中國正式加入 WTO（世 雙方一拍即合。
集的溫床。 界貿易組織）。在這之前，國家對“進
出口經營權”的審批非常嚴格，想 危機也是轉機
做外貿的工廠企業需要委托有資質
的公司代理出口手續，并且付出貨 2008 年，全球金融危機爆發，
值 1%-5% 的代理費。這一經營資 外貿行業普遍扛壓。
質在 2001 年逐步開放，到 2004 逆境之下，深圳抓住了國際電
自 1993 年開始，深圳外貿 年，新《外貿法》將進出口經營權 子商務興起的機遇，大力推動傳統
出口便一直據內地大中城市首位， 改為“備案制”。 外貿轉型“互聯網 + 外貿”模式，
深圳的外貿依存度（進出口總額 / 中國加入 WTO 這一年，肖鋒 走在了國內出口跨境電子商務的前
GDP）一直處于高位，長期超過 作為聯合創始人，在深圳創辦了一 列。
100%。 達通，為中小企業提供進出口貿易 回頭來看，這一年正是外貿電
在旺盛的需求下，外貿服務平 外包服務。 商發展的關鍵節點，很多 B2B、
臺也隨之興起。 B2C 外貿平臺均是在 2008 年前
1999 年，阿里巴巴剛成立時， 后建立，如今在深圳跨境電商界赫
推出的第一個網站便是阿里巴巴國 赫有名的“坂田五虎”——藍思科
際站，它逐漸成為中國最大的外貿 技、澤匯、寶視佳、公狼、智匯創
信息行業平臺，并打破了外貿行業 想，“華南城四大天王”——傲基、
中最關鍵的一環——信息不對稱。 2010 年，已經是中國最大電 有棵樹、通拓、賽維，也大多發跡
信息有多重要？ 商平臺的阿里巴巴找到一達通，想 于這個時間段。
上世紀 90 年代，很多香港外 在深圳這個外貿重鎮干件大事。 那一年，一達通也逆勢爆發，
貿公司的老板拿著訂單到內地來找 肖鋒清楚地記得，當時阿里巴 一舉扭轉過去 7 年的虧損，轉為
工廠訂貨，都不敢帶下屬。 巴的業務相關負責人謙虛地表示， 盈利，并且服務的商家數達到前 7
為什么？ 對于外貿服務，阿里巴巴還是“兩 年的總和。
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